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    鄧濤:為贈品而消費

  • 中國禮品網 2013-10-29 03:02 責任編輯:鄧濤
  •   導讀:要達到好的促銷效果,首先要通過對消費對象,促銷目的等情況進行分析,來策劃定制促銷品。
  •   【中國禮品網訊】十多年前,鄧濤剛入行做禮品時,首先對“禮品”的概念進行了詮釋——“禮品就是喜歡而舍不得買,或喜歡而買不到的東西”。在日常商業活動中,為什么要采用促銷品而不是直接降價、折扣這種促銷形式呢?這一是為了省錢,5元成本的東西,市場價大約為15元左右,促銷活動的組織者由此省了10元錢;二是通過定制,讓消費者拿到了喜歡而市場上買不到的東西。因此,要達到好的促銷效果,首先要通過對消費對象,促銷目的等情況進行分析,來策劃定制促銷品。這里我們舉兩個策劃成功的案列。

    鄧濤:為贈品而消費 

      案例一
      
      東信手機推出了一款可任意換3款不同顏色外殼的女性手機,鄧濤針對時尚女性消費的特點,設計了一款可任意換三種顏色表帶的手表,而且表帶顏色與這款手機外殼的3種顏色完全相同,你今天用什么顏色的手機,就可以同時戴什么顏色的手表,這樣大大地滿足了年輕女性追求“換新”的時尚心理,鄧濤對此促銷方案充滿信心,先自主開模之作了樣品,將此促銷方案作為唯一的推薦方案送交東信公司討論,馬上得到該公司上層領導的認可,東信大膽地將廣告手表與手機裝在同一個禮盒內搞促銷,結果在短短7天的促銷活動中,因廣告手表大受歡迎,“東信”新款手機賣了3萬部左右從而使一款新手機打開了市場局面,也傳遞了手機和手表配對的一種新的配飾概念,后來鄧濤還成功地為摩托羅拉、韓國某手機廠商等新推出的手機進行促銷方案策劃,均獲得了巨大成功,為此,通過良好的口碑,鄧濤成了手機促銷的方案策劃專家,他每次都只提供一個方案給廠家,奇怪的是每次都被廠家順利采納。

    鄧濤:為贈品而消費  

      案例二
      
      如果商場經理知道有顧客為了要他的促銷品而在商場消費的話,肯定會高興得合不攏嘴,2000年年底,浙江銀泰百貨商場需搞“滿就送”促銷活動,鄧濤分析,該商場的客戶群以20-30歲女性為主,且商場的店標恰好是一朵花,于是鄧濤設計了一款用牛仔布上繡花做表帶的廣告手表,由于那時人們常見的表帶通常是金屬材料的,而牛仔布這種別致的布表帶恰恰迎合了時尚女性的心理,因此很多女性消費者為了得到這塊心儀的手表而特意去該商場消費購物,手表表盤上大大的商場LOGO與繡花表帶相互襯托,和諧時尚且美觀大方,這款手表在達到促銷效果的同時也給該商場做了廣告,這對商場來說是最理想的促銷品了。 
     

      為贈品而消費,這可能是促銷品的最高境界了。

      【作者簡介】
      
      鄧濤,中華傳統工藝大師(國家級),國家高級傳統工藝師,中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家,與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”,被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售,有100款設計作品被博物館收藏并專題展出,其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人,已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。

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