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    鄧濤:如何建立一家自己的禮品公司

  • 中國禮品網 2013-09-11 09:29 責任編輯:鄧濤
  •   導讀:大家都說禮品行業是生產老板的行業,進入門檻低,上手快,所以想創業或者想轉行的朋友經常會考慮開個禮品公司,做個禮品老板。
  •   【中國禮品網訊】大家都說禮品行業是生產老板的行業,進入門檻低,上手快,所以想創業或者想轉行的朋友經常會考慮開個禮品公司,做個禮品老板。不過話說起來容易,做起來難,如何做到穩扎穩打,開好一家有效益、有發展前景的禮品公司呢?
      
      首先,建議想當老板的朋友先選擇當地較有規模的禮品公司去應聘業務員,這里要提醒的是:要抱著學習的態度,誠心誠意地為別人打工,而不是抱著“偷一把”的心態去掌握別人的客戶資料;如果僅抱著“偷”的心態,那結果就會像“小偷”一樣,心態壞了以后干不成大事的。要學習別人是怎么組織營銷的?別人是怎么管理業務流程的?別人是怎么招攬客戶和鞏固老客戶的?如果僅僅抱著想掌握他人客戶信息的心態,按照每年客戶正常流失率在30%左右,你自己又沒有開拓新客戶的本事的話,那么公司不到三年客戶就幾乎沒有了,公司也就倒閉了!因此,要用感恩的心態全身心地去學習、去工作,為老板創造價值,特別是要培養自己獨立開拓新客戶的能力。在2年內成為公司的業務骨干,并爭取擔任銷售部的負責人之一,能有機會管理銷售團隊,在管理崗位上再干上2年,只有這樣,帶著業務能力去開一家自己的禮品公司,才穩扎穩打,從職業道德講,原公司派給的客戶信息要進行移交,不得帶走;公司的貨款要負責結清,這關系到以后你在這個行業內的信譽。當初自己開拓的客戶,可以跟蹤成為自己新公司的客戶。
      
      新公司在成立時就要確立客戶目標和產品定位。從產品品質層次來看,要選擇是做高檔、中檔還是低檔的產品;從產品品類來看,是著重做商務禮品還是促銷品,再從細的分,“商務禮品”是做小家電、家居用品、文具用品還是其它產品,產品分得越細就越專業,競爭力也就越強;也可從代理幾家工廠的產品著手,這樣可以使新公司在某一產品領域中馬上處于優勢地位。客戶對象的選擇也很重要。如果你拿到了幾個產品的區域獨家代理權,那么可以以產品為龍頭來開展銷售,既可以做中間商批發(賣給其他禮品公司),也可以做團購直單,小禮品公司,特別是新開的禮品公司,一定要選擇好產品,做專才能做強。當然原先的關系戶需要其他禮品照常可以服務,但新客戶的開發一定要以某幾組產品為“武器”去建立關系,等關系好了,自然其他禮品的需求,客戶也找你了。客戶目標、產品確立后,要規劃公司形象,企業視覺形象VIS設計越早做越好,因為從長遠看可以由此節省廣告成本,有了設計規范以后平時對設計人員的業務要求就可以下降,由此降低人工成本,也使得客戶容易辨認你的廣告。另外,公司網站的建立也非常重要,公司網站主要要突出公司形象和成功案例,沒有競爭力的產品不一定要上網站。
      
      上述幾個重要環節掌握了,一家新的禮品公司的基礎才算搭建好了。至于禮品采購,只要參加深圳勵展華博每年兩屆的禮品展即可找到供應商,也可通過英特網搜索找到禮品供應商。對于沒有市場開拓能力的朋友,建議還是安心為別人打工,不要自己做老板,否則會感到很累并沒有賺更多的錢。
      
      【作者簡介】
      
      鄧濤,中華傳統工藝大師(國家級),國家高級傳統工藝師,中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家,與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”,被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售,有100款設計作品被博物館收藏并專題展出,其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人,已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。

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